Nell’attuale panorama di mercato, la concorrenza è più serrata che mai, soprattutto per le piccole e medie imprese (PMI) che spesso non hanno enormi budget da investire nella pubblicità.
Tuttavia, esiste uno strumento strategico che può aiutare le PMI a emergere e farsi notare: il Brand Positioning.
Cos’è il Brand Positioning?
Il Brand Positioning è un’attività di marketing che ha lo scopo di ancorare una marca nella mente del potenziale cliente. Non si tratta solo di renderlo memorabile, ma di posizionare il brand in un posto specifico e, idealmente, predominante nella mente del consumatore.
L’obiettivo finale è che il tuo brand sia percepito come unico e distinto dalle altre offerte del settore, rendendolo così la scelta preferita del cliente.
Ma come fa una “brand” a rendere differenti prodotti altrimenti simili?
- Definizione Unica: Una brand dovrebbe rappresentare una parola o una breve frase che permetta ai clienti di riconoscere un prodotto o servizio come differente dai concorrenti. Ad esempio, il brand Mulino Bianco evoca prodotti da forno “fatti come una volta”.
- Promessa Distintiva: Oltre alla definizione, una brand fa una promessa specifica ai clienti. Nel caso di Mulino Bianco, la promessa è che i suoi prodotti sono realizzati solo con ingredienti naturali.
- Comunicazione Coerente: Una brand si basa su messaggi di marketing che sottolineano la sua differenza e promessa. Il “Mulino Bianco” utilizza comunicazioni “bucoliche” che evocano sensazioni di tradizione e naturalezza.
La Scala Mentale dei Clienti
Nella mente dei clienti, esistono delle “scale mentali” per le categorie di prodotti che trovano interessanti. Su queste scale, i clienti “posizionano” solitamente tre brand: la Brand Leader, la Brand Challenger e le Brand Follower.
Tuttavia, la moderna strategia di Brand Positioning punta a creare un mercato specifico in cui il brand può emergere come Brand Leader.
Conclusione
Il brand positioning non è solo un’esercitazione teorica; è una strategia pratica e potente che può aiutare le PMI a distinguersi in un mercato affollato, anche senza enormi budget pubblicitari.
Creare un brand forte e rilevante significa costruire un legame con i clienti, rendendo un prodotto o servizio non solo riconoscibile, ma anche desiderabile. E in un mondo dove la scelta abbonda, essere il brand di riferimento nella mente del consumatore può fare la differenza tra il successo e l’oscurità.
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