La sposa compila una scheda di registrazione per prenotare una “prova” dell’abito
La sposa si reca in negozio e, 4 volte su 10, si chiude la vendita
Le rimanenti 6 non hanno detto di no, devono poi essere “seguite”.
I passi fondamentali sono:
- trovare qualcuno che ha una specifica esigenza;
- fargli capire che tu potresti avere la soluzione;
- fornire informazioni richiedendo il nominativo;
- seguirlo nel tempo per trasformarlo prima in cliente e poi in cliente ripetitivo.
Noi di delmiele® possiamo fornire tutta la consulenza necessaria a rendere operativo il piano strategico, grazie anche a strumenti software adeguati da noi realizzati che ci permettono di veicolare tutto quanto serve a costi contenuti.
E’ possibile entrare in questa realtà iniziando con budget molto limitati al solo scopo di verificare quanto costi ogni singolo contatto (il “pay per lead”) passando poi a investimenti più importanti in modo graduale e consapevole.
