Ecco le barriere che devi affrontare per usare il Web per Vendere.
Immagina questo.
Quale è lo scopo delle persone quando cercano qualcosa in Internet?
Ce ne sono solo due, tutti gli altri apparenti motivi cadono sotto uno di questi due scopi.
Non ce ne sono altri.
Tra un momento te li dico.
Continua ad immaginare. Un utente sta navigano su Internet, e scrive su Google “fazzoletti per piangere”.
Esce un elenco di siti suggeriti da Google che parlano di “fazzoletti per piangere”.
L’utente deve scegliere fra quelli che meglio lo convincono, raramente solo per il fatto che alcuni si trovano primi.
Primo scoglio: devi fare un annuncio che sia meglio costruito per attirare il click di interesse della persona.
L’utente clicca, entra nella tua pagina: la prima cosa che deve avere è la sensazione d’aver trovato (anche solo potenzialmente) la risposta al suo bisogno, al suo scopo.
Secondo scoglio: devi avere un contenuto GIA’ in quella pagina pertinente e che catturi l’attenzione altrimenti, molti se ne andranno senza fare altro.
Bene,
sei riuscito ad attirare la sua attenzione e a mantenerlo quel tanto che basta sulla pagina per cominciare a comunicare con lui il tuo messaggio, ma ora lo devi convincere a rilevare chi è lui.
Terzo scoglio: persuadere l’utente a darti qualche informazione di lui, anche solo la sua email.
Perché vuoi la sua email?
Perché lui è interessato ai tuoi “fazzoletti per piangere”, ed è certamente qualcuno che è disposto a comunicare con te su quell’argomento. E tu con lui.
Quanto sopra però è solo il primo passo di una catena molto più lunga. Questo fatto è un tassello. Importante. Ma un tassello.
Non basta sapere chi è.
Ora dovrai convincerlo a diventare tuo cliente.
Di base devi annullare tutte le barriere che si frappongono fra lui e te, fra un utente sconosciuto ed un cliente acquisito.
Lo scopo del Marketing, e nel nostro caso del Web Marketing è proprio questo: di ridurre queste barriere.
Perché un utente fa ricerche su Internet? Per due soli motivi: per soddisfare un suo interesse o per comprare qualcosa.
Non ci cono altre ragioni. O forse si?
